潮起潮落 大陸市場一夕數變

潮起潮落 大陸市場一夕數變
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中時電子報作者丁學文╱上海金庫創投管理合夥人 | 中時電子報 – 2016年5月30日 上午5:50
旺報【丁學文╱上海金庫創投管理合夥人】
人在台灣，我們總驚訝大陸怎麼有那麼多企業可以突然就成功及暴富；但有時稍不留神，又會看見那些企業分秒之間隕落，還驟然間發出慘遭屠殺的慘叫。在大陸，機會風口一來，往往就會有一批大陸企業烈火烹油，躍上了前檯；但是風口消失，你又會看見更多企業上演高檯跳水的悲劇，然後無可奈何的花落如流水。其實，對於大陸企業的無常興衰，十年來我早已司空見慣。但說實話，2016年走入大潰敗軌跡的這批企業家和企業，仍然讓我心裡為之一驚。這是危局？困局？還是另一次新的機會之局？
台灣觀點
先談形象一向乖乖牌的百度，2016年對百度來講絕對是命途多舛，黴運不斷的一年。1月分，百度深陷血友病吧被賣的風波，被指責賺黑心錢；4月，百度再因魏則西事件和莆田系被推上風口浪尖，大家開始譴責百度的競價排行機制；正在百度處於不斷焦灼的死循環中，沒想到5月23日開始，百度磨刀霍霍殺向了百度貼吧，將具有平民氣息的百度貼吧搞得怨聲載道。近兩年來，百度在股價、市值以及業內聲望上都處於低迷時期，甚至讓不少人喊出了百度應該退出BAT的口號。百度的資訊入口價值、流量分發價值和廣告管道價值，在PC全面向移動轉型的時代都遭遇了大規模貶值，還撞到了收入天花板。
另外，不知道大家還記不記得董明珠和雷軍去年打的賭？雙方互相不服，當時格力屬於強勢，小米屬於得勢，雙方各自堅持自己模式，互不相讓。如今僅僅過去一年，結果立見分曉：格力和小米的業績雙雙下滑，這場賭局竟是兩敗俱傷。
天上墜地下一夕之間
常言道：是騾子是馬拉出來溜溜，一個企業到底有沒有戰鬥力，必須赤膊殺敵、衝鋒陷陣才看的出來。格力和小米，一個是根深蒂固的強勢者，一個是飄忽不定的得勢者。他們代表了大陸企業在互聯網時代的兩個極端行為。一個是左派，一個是右派，互相喊著打倒對方。卻沒料到在大浪淘沙之間同時崩解。這讓我不得不感慨：在互聯網時代，無論你是向來強勢還是一時得勢，如果不懂得順應時勢，只會很快被打回原形。
從國產手機第一的寶座上跌落的小米，想必現在並不好受，450億美元的估值也將隨之縮水。在整體市場見頂的時候，此消彼長就是必然。小米在智慧手機領域是曾經顛覆傳統做過大貢獻的。隨著用戶消費升級以及賣機看顏值的變化，小米突然發現自己沒有把握住新一代的消費者。
再看看女強人掌控的格力電器2015年年報。這個年報讓所有人的眼鏡破了一地。首先是營收，僅僅一年，格力電器營收從1400億元（人民幣，下同）跌落到1000億元以內，年減29.04%，降幅之高讓人不敢相信自己的眼睛！很多人把格力電器業績的潰敗歸於房地產行業的低迷。房地產不靈了，裝修就少了；裝修少了，空調業的日子自然好不到哪里去。後來，我看了一下它的競爭對手美的空調去年的表現，不禁狠狠地掐了下自己大腿。同樣在2015年，人家淨利潤127億，硬是增長了21%。
跨界到逆襲一股腦間
現在的大陸，情勢一直在飛速變化，很多企業家不能體會他們所在的時代與以前已經不一樣，以前超級成功的原因，現在很可能都成了導致其潰敗的陷阱。李彥宏、雷軍如此，董明珠也是如此。大陸已經走到了關鍵轉捩點，企業江湖已經和以往有著本質的區別，如果說以前的企業競爭，只是平面2D的、同行業之間的競爭，這個時代的企業競爭，則是3D、4D乃至更高維度的跨界競爭。
今天的大陸，企業江湖就如同一座黑暗森林，每個企業都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行於林間，輕輕撥開擋路的樹枝。你必須小心，因為林中到處都有與你一樣潛行的獵人。競爭無處不在，挑戰無處不在，風險無處不在。更可怕的是，就算你在原來行業裡是掌握絕對優勢的老大，但你可能被跨界過來的創新者秒殺。就像你是一隻恐龍，但卻可能隨時被一隻從另外維度跑來的小螞蟻幹翻。又如同一個原本天下無敵的劍客，忽然會被一個拿機關槍的小孩莫名其妙的打死。
很多人會說，大陸市場與台灣不同，那我們來談談我覺得和台灣企業家比較像的格力女老闆，和許多台灣企業家一樣，她喜歡高調曝光談自己的偉大，這表示她對自己的定位，還延續著以前行銷經理的慣性，完全沒有提升到偉大企業家的層級。或許董明珠會感到委屈：廣告費好貴的，我這是在為公司省廣告費，格力因為我，省下了多少錢？董小姐可能忘了，格力最貴的是什麼？格力最貴的，其實就是董小姐自己的時間和精力。格力不缺省下來的廣告費，格力最缺的，是董明珠靜心思考企業發展的時間。
乾坤定戰略一念之間
無獨有偶，台灣以代工獨步江湖的時代也已過去，在今天這樣的江湖裡，惶者生存都可能不夠，或者只有被迫害妄想狂才能生存。想進大陸，你必須時刻戰戰兢兢、如履薄冰；你必須只有憂患、只有擔心、只有死亡感；尤其重要的，你必須收縮自身定位，砍掉所有枝枝椏椏，只剩一個最重要的職能：戰略思考和掌控。
另外，不要以為你大，越大的企業，其企業領袖就更該集中時間和精力去辨析各種信號，去洞察戰略大勢，去繞開陷阱，去把握機遇和促成創新，而不是洋洋得意，以老賣老，老在回憶以往的豐功偉業，卻不知懸崖就在邊上。
人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步。當中國企業因為死亡威脅，而告別粗放式發展，向附加值更高的產業鏈攀升時，正是蟄伏已久的台灣企業切入大陸市場的最好機會。
台灣企業是在全球市場裡磨練出了該有的代工銷售能力，但更高層次的經營模式則始終顯得綁手綁腳。或許我們曾經抱怨大陸水深難測，或許我們曾經覺得大陸講求關係，或許我們就是覺得大陸不規範，有戰略布局也沒用。但今天的中國，已經從企業滿盤皆活，發展到了分分鐘崩盤的關鍵時期，兩岸政治或許會走入僵局，但企業追求永續之路不會終止，今天的危局正是明天的機會之窗。